新浪微博的价值在哪里?

drwong/ 五月 27, 2010/ 基于生意的品牌管理(废墟)/ 12 comments

新浪微博已经具备了超强的影响力,但如何将影响力转化为可赚钱的生意,新浪一直在探索。为着这个探索,新浪把一些财大气粗的广告主,和充当“红娘”的广告代理公司召集在一起,以“高峰论坛”的名义开了个会。

无疑,新浪想借助这个论坛布道,说自己的微博如何牛,大家赶快烧钱来尝试下,或者帮忙忽悠一批广告主来烧下钱。但需要告诫的是,正如我一直对所有媒介公司拉广告时所说的,麻烦在向广告主推销自己的媒体时,自己好好想想,对方的生意现在难题在哪里,需要在哪些人群上突破,需要传达怎样的信息,想好这些之后,再问问自己,自己的媒体是否能帮助广告主集中这部分人群,并能用最好的方式传达、并影响到那部分人群的认知。

想好这些,仅仅只是开始。广告主要烧钱,进行决策时,这些思考仅仅是一部分,预算不够,媒介组合会产生变化;监测力量不够,媒介组合依然会变化;并且大多数情况下,领导的个人喜好有变化,任你再科学的媒介计划,也会发生改变。

在这种情况下,建立新浪要替微博拉广告的话,以后千万别再搞这种大张旗鼓“一对多”的媒体招商活动了。要发展新业务和新市场的生意,在市场普遍处于观望之时,最好的办法就是建样板,有了样板,招起商了就有了更多“忽悠”的资本。做生意,先做小,然后再做大,这个是开局的秘诀。

新浪应该做的是,对着烧钱大户蒙牛或伊利说,兄弟,我想用我们的微博免费为你做次推广,找个日子,我们发起一场新浪微博&蒙牛的战略合作仪式。之后,新浪要做的是,为着这次样板合作,与蒙牛结合起来,根据对方的生意需求,在微博上创造一种更好的形式对目标受众进行召集,并将蒙牛想表达的内容通过一种好的方式进行传递或互动,同时新浪团队为着这个合作,需以业务导向,重组整个配套的运营系统和团队,确保蒙牛的生意目标达成,并让结果可监测,同时将传播导入蒙牛线下的渠道与终端推广中,拉动其实际的生意。

这才是一家市场化媒体踏实要做的,而不是常规的扯虎皮拉着嗓子到处忽悠。

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12 Comments

  1. Foursquare 够犀利,把推特的 “我现在做什么”,深化为  “我现在在哪里做什么”,整个信息平台、用户体验、交互共享,瞬间就丰富立体了….

    曾经设想过,如果Googlemap、GoogleEarth能够实现纯3D效果,将目前移动终端上的Googlemap&Earth图片GPS定位上传更新为支持视频GPS定位上传———个人媒体的影响力是否会再一次颠覆?

    凭空设想一下,大概是这种效果:每天到了办公室,手机或者电脑就会通过显示,同处一个GPS座标点的虚拟3D形象办公楼,哪一层的哪些人今天更新了他或她的视频或者图片…..好像有点把虚拟人生搬到现实中的感觉。

  2. 还是国内媒体NB啊,一新鲜东西覆盖率、应用还没怎么样呢,就开始琢磨商业前途了….我看国外推特张罗这些事情都比国内媒体慢半拍。感觉现在新浪基本就是纯玩资源玩资本了…我想现在国内推特追星的,应该多过自主应用的吧….SNS 推特这些个新应用,似乎到了中国都得变点味道。反倒是国外目前正火的foursquare,国内很多玩推的人听都没听说过。

    PS:新浪现在真TM烦,销售成天催客户老总写推。等把大家都惹烦了,看谁还帮你推这资源。——就算围脖是个好东西新趋势,可几个老总没事天天发些鸡毛蒜皮的企业信息到网上?以为个个老总都是潘石屹 周鸿祎啊….
    另外最近几期《新周刊》有点过,封主编就算再迷围脖,也不至于拿整本杂志给新浪围脖做广告吧…..

  3. 微博作为一种新兴的传播渠道,应该有其独特的沟通方式和价值,但没看到新浪怎么发掘其特点,只是吆喝一下广告而已。没办法,家大业大,做大了也就僵化了,这个话题可以好好关注,看看有谁玩得好的。

  4. 同意,作为正在试验做微薄的一个企业代表,新浪微薄同时还要回答一个问题,

    既然我自己也能在你这个平台做,新浪本身的价值在哪里?回答对了,样板就好做了

  5. 有个体会,工作到很多时候,有个感觉很强烈:
    快即是慢,多即是少
    走路都还不会,想着去跑,可能会求得一时的辉煌和火爆,但后遗症显著
    供参考。

  6. 四点:
    1、样板的成功,是有概率的。
    2、时间成本也是成本。
    3、发布会并不影响做样板,且能集思广益。
    4、如果能早点开始赚钱,为什么不呢?

    所以嘛,对吧?

  7. 这是个需要众多买家探讨的问题,这将需要买家主动发现利益。

  8. 用市场的手段做市场,真知灼见

  9. 因为他家也没想好这东西该具体怎么做,别说他家twitter都没好该怎么盈利呢!

  10. 对者乎同志的讨论,个人建议一下:
    1、做生意,潜意识里总是想什么人都通吃,但结果是,最后往往只会是一部分人买你的东西,这就是定位,所以往往是什么都想得到,最后是什么都得不到
    2、想要制造热销造势,必须想想造势能解决什么销售障碍,你造势的目的是什么?对于新浪微博来说,他现在需要解决的可能不是让大家知道他,而是要让大家相信,新浪微博的平台,可以成为一个更好的媒介平台,帮助广告主达成传播目的,而这个相信,如果有确凿的事实摆在广告主眼前,让大家看到怎么做的,有什么效果,可能大家在买单的时候,更爽快
    3、这个道理与传统行业的招商是一样道理,现在的互联网营销,如果要做得更为精细化更切实际,可能需要向传统快消行业的营销人们多取经

  11. 大家一起抢,具有造势的效果。但是当只是找一家会不会显得新浪的大媒体有点酸了

  12. 中国的企业就是想一夜暴富。。。。
    即使他是新浪。。。。

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