艰难的旅程

drwong/ 十一月 25, 2010/ 基于生意的品牌管理(废墟)/ 14 comments

这是一个怎样艰难的旅程。

看起来渠道客户多,但有一定发展前途的客户,仅1/3不到,优质客户更少之又少。

看起来覆盖了全国大江南北,但其实只在核心城市有点基础,其他城市还未起步。

看起来代理商分销终端,但事实上只是守着批发档口的坐商,与终端和分销商是松散的合作,连他们自己都不知道终端在哪里,有多少家,区域内的渠道布局和终端规划无从谈起。

看起来业务员遍及全国,但事实上只是电话催单员,业务模式就是月底时候找客户压订单,为了压进去,拼命向公司要提货激励、赠品等,压的越多越英雄,全然不管客户终端是否能接受,至于卖不出去的退换货,到时候再说吧,过了今天再说。

所有的活动、政策、指令,甚至连基本的工作计划与日志,都难以兑现,这样的组织和团队,让人每一步都觉得步履艰难。

如果有一天,你突然处在这样一个艰难的境地,你该怎么办?当然,你完全可以选择一份光鲜体面的工作,继续过着半退休半养老的生活,做些花里胡哨、与生意若即若离的事情,但这样的日子过久了,你是否能听到内心最真实的、未被满足的渴望?你想去做点事情,想去畅快的按自己想法做点事情,想看到思想到现实之间,究竟有多远?

我不会拒绝这个机会,为人处事,需有自己立世的价值。当一步步去梳理究竟靠什么渠道和产品来赚钱时,整个组织架构和业务流程如何运作,未来一段时间市场的机会和动作应怎么下手时,自己会更清楚的看到自己的价值。

任何团队和生意,只要心里抱着希望,就会真正变得有希望起来。

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14 Comments

  1. 生于安逸,死于安乐!即使很多人觉得放弃轻松的工作而选择忙碌的工作很傻,可是我觉得,只有忙碌,才能更好地实现自我价值!过多的安逸只能造成惰性,让人颓废……我还年轻!!

  2. 难道 獐子岛 实际是这个现状吗?

  3. 应该更新了哦,呵呵

  4. 顶,这需要我们脚踏实地,从实际出发并心怀梦想。

  5. 艰难的旅程。。。

    非常佩服咱中国人的才智:当一个举措不知道是不是对、是不是搞得成功的时候,就搞一个试点,成功后再应用。

    超哥想要改变一些现状 不妨针对小区域进行小的试点。

    关于团队。。哎 当年踢球  对方控球 我上去抢断 对方两人互传 我一人像傻子一样追逐。全场哈哈哈大笑我的丑态(包括我这边的队员)。我TMD多么想我们这边再上来一人。 cao…

    如今工作中又何尝不是这样 y的

  6. 艰难的旅程。。。

    非常佩服咱中国人的才智:当一个举措不知道是不是对、是不是搞得成功的时候,就搞一个试点,成功后再应用。

    超哥想要改变一些现状 不妨针对小区域进行小的试点。

    关于团队。。哎 当年踢球  对方控球 我上去抢断 对方两人互传 我一人像傻子一样追逐。全场哈哈哈大笑我的丑态(包括我这边的队员)。我TMD多么想我们这边再上来一人。 cao…

    如今工作中又何尝不是这样 y的

  7. 这是大多数民营企业的现状,只有抓住重点,一步步地做,大厦不是一天建成的。

  8. Irwin tx坐上了director,经常过来,HYT boss会以为他不做事的,呵呵

  9. 网站很久没有新博文里,超军tx换单位了?

  10. 网站很久没有新博文里,超军tx换单位了?

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